ПАРТНЕРСКИЕ ПРОЕКТЫ
Взаимодействие с предпринимателями возможно в разных форматах. Для меня наиболее интересными стали два: встречи с клиентами партнера на его территории (выездные мероприятия) и совместные проекты, где каждый из нас работает в своем направлении.
Выездные мероприятия
Выездные мероприятия я считаю одной из самых удачных наших бизнес-находок. А родился этот формат благодаря нашему самому первому опыту коллаборации.
Дружба с предпринимателями, впоследствии становившимися нашими партнерами, начиналась, как правило, на выставках. На одной из них мы и познакомились с Татьяной Воргуль, врачом-стоматологом из Брянска. Хотя тогда ни мы с Мариной, ни Татьяна даже предположить не могли, что это знакомство перерастет в дружбу и многолетнее сотрудничество.
Татьяна, приехавшая на выставку в качестве посетителя, заинтересовалась экспериментом, который мы предлагали гостям стенда. Она прошла тестирование и попробовала пару программ на приборе DeVita Ritm, и, впечатлившись результатом, приобрела сразу целый комплект: приборы «Ритм», «Энерджи», АП и программатор к ним (до появления девайсов mini со встроенным программатором, он продавался отдельно).
Купила, увезла к себе в Брянск и… исчезла из виду. Начиная с декабря, а именно тогда и проходила выставка, на протяжении почти трех месяцев Татьяна на все мои звонки по телефону отвечала неохотно, все время оказывалась занята то работой, то учебой, то личными делами. В общем, было понятно, что на дальнейшее общение она явно не настроена.
Как выяснилось, ни одним прибором она так и не воспользовалась, и даже не вскрывала упаковку. Как-то в феврале, уже чувствуя себя назойливой мухой, я вновь позвонил Татьяне. Сначала решил, что ошибся номером – настолько слабым и хриплым был ее голос.
– Татьяна Николаевна, что с вами случилось?
– Олег, извините, но вы опять не вовремя. Я сильно болею и не могу с вами разговаривать.
– Вы простудились?
– Да, сначала простудилась, а сейчас вообще непонятно, что со мной. Уже неделю принимаю антибиотики, очень хорошие, кстати, импортные, друзья-врачи порекомендовали. А мне все хуже и хуже.
– Знаете, по-моему, сейчас как раз самое время распечатать наши приборы. Ответственно заявляю – хуже вам точно не станет.
– Да хуже уже некуда…
– Тем более. Вам не надо ничего делать, просто включите программы. И всё.
– Да мне еще для начала вспомнить надо, где эти приборы лежат.
– Ну, давайте искать вместе.
Оказалось, что все приборы она, приехав три месяца назад с выставки, оставила в своем стоматологическом кабинете – так они там, в дальнем углу тумбочки, до сих пор и дожидались своего часа. О том, чтобы ехать на работу самой, и речи быть не могло. Выручил сын Татьяны, и вечером она была во всеоружии. На протяжении ночи, сквозь сон она терпеливо включала программы по продиктованному мной списку.
На следующий день Татьяна позвонила сама.
– Олег, вы понимаете, это какое-то чудо! Я здорова!
Я с радостью подхватил ее интонацию:
– Татьяна, я получил клиента через три месяца – вот где чудо-то! Такого долгого завоевания у меня еще никогда не было. А приборы – это как раз не чудо. Вы поймите, что ведь не они вас вылечили. Они создали вашему организму условия: уменьшили токсическую нагрузку и помогли мобилизоваться. А дальше он уже сам справился. Так что никакого чуда – сплошная физика и биология.
– А вот, Олег… Раз уж ваши приборы такие… У меня еще спина болит – грыжа диска…
В этот момент я понял, что Татьяна теперь наш человек. Она действительно решила многие проблемы со здоровьем, а так как в силу непосредственного отношения к медицине ей приходилось выслушивать жалобы от своих пациентов, то Татьяна стала им рассказывать о технологиях, которые так и продолжала считать чудодейственными.
Однажды, видя явную заинтересованность со стороны пациентов и знакомых Татьяны, мы решили провести эксперимент. Я предложил ей собрать в своем стоматологическом кабинете небольшую группу – человек пятнадцать, чтобы мы с Мариной подъехали и провели презентацию.
Сразу после презентации десять из них приобрели приборы. После этого мы стали ездить в Брянск ежемесячно, создав особую клубную форму общения с потенциальными клиентами и возможность заработка для принимающей стороны, собравшей аудиторию.
Татьяна стала нашим партнером и до сих пор с удовольствием занимается этим дополнительным бизнесом – на данный момент у нее насчитывается больше 120 клиентов в своем городе.
Наши выездные мероприятия включают две обязательных составляющих: информационную и обучающую. Первая серия – это презентация, информационная часть. Вторая серия, обучение, проводится обычно на следующий день уже для наиболее активных пользователей и потенциальных партнеров.
Мы обучаем, как использовать технологии на углубленном уровне, как вовлекать и сопровождать людей. Если мы ограничимся только презентацией, то лишим себя возможности движения вперед, и само мероприятие не будет эффективным.
А продолжение презентации, обучение, помогает довести до сделки потенциальных клиентов. На первом этапе человек получил информацию и уже настроен на приобретение приборов. Но решение он принимает на втором этапе: приходя на следующий день, задает уточняющие вопросы, и мы закрываем сделку. Фактически обучение и имеет своей главной целью закрытие сделки.
Идеальный с точки зрения бизнеса вариант проведения выездного мероприятия – предпродажа. Что это такое? Часть клиентов, подготовленных нашим партнером или уже применяющих технологии, точно решили для себя, какой прибор они приобретут на сей раз, и внесли 50% стоимости заказа.
Оставшиеся 50% они передадут нам сразу после презентации. Что в этот момент произойдет с другими участниками мероприятия? Правильно, они тут же подойдут, чтобы тоже купить прибор. Срабатывает инстинкт: вдруг приборы сейчас закончатся, и нам ничего не достанется!
Этот же прием стимулирования продаж можно использовать на выставках. Мы всегда специально приглашаем на наш стенд клиентов, которые уже абсолютно точно готовы купить что-то из наших продуктов. Как я заметил, вид человека, не просто рассматривающего, а приобретающего приборы непосредственно здесь и сейчас, действует на других посетителей возбуждающе.
Срабатывает та же цепная реакция «я тоже хочу!» – и вот уже не один, а как минимум двое счастливых обладателей наших приборов начинают свой путь к здоровому образу жизни с технологиями DeVita.
Поняв, что создали новый механизм, который в рамках компании DEHolding еще никто никогда не использовал, мы стали активно развивать направление выездных мероприятий. Если раньше я обращался к людям, видя в них только потенциальных пользователей наших приборов, то теперь, где бы ни находился: на выставке, на учебе, на отдыхе – я все время старался вычислить «своих».
Таких же, как мы с Мариной, предпринимателей-энтузиастов, заинтересовавшихся методикой оздоровления с использованием современных технологий и желающих приобщить к ним своих собственных клиентов.
Так, на обучающем правовом семинаре я познакомился с владелицей гомеопатического центра и, разговорившись, предложил ей провести презентацию для ее пациентов и сотрудников центра. Встреча также прошла очень успешно – люди начали приобретать приборы, а наш новый партнер – зарабатывать.
На одном из мероприятий я встретил продюсера, психолога по образованию, организовывавшего нетворкинговые встречи для бизнесменов. И теперь мы вместе проводим презентации в клубном формате, которые вызывают живой интерес публики. Он анализирует воздействие технологий с точки зрения психологии, а я – в общеоздоровительном аспекте.
Смотрите на людей как на возможных партнеров по бизнесу, заинтересовывайте их совместными проектами и заработками.
Вовлечение предпринимателей – основа быстро растущего бизнеса. Это логично: сколько клиентов я могу получить и обучить с двумя руками и двадцатью четырьмя часами в сутки?
И во сколько раз усиливаются мои возможности, если к делу подключаются профессионалы – самостоятельные, независимые, имеющие свой бизнес, крепко стоящий на ногах. По моим оценкам, скорость роста бизнеса во взаимодействии с предпринимателями в два раза превышает скорость роста сетевой структуры.
Коллаборации, как правило, дают результат, значительно превышающий простую сумму слагаемых.
Партнерские проекты имеют как минимум три плюса. Первый – сотрудничество приносит прибыль обеим сторонам. Интересный факт: некоторые из совместных мероприятий дают партнерам доход, вполне сопоставимый с доходом от их основного бизнеса. Для меня же сотрудничество с предпринимателями – это около 70% товарооборота.
Второй плюс – для наших проектов партнерам не надо заново нарабатывать клиентскую базу, она уже существует, и их задача – просто увлечь людей, убедить их посмотреть с интересом в сторону здорового образа жизни. А представить технологии, показать их возможности, научить использовать в различных жизненных ситуациях и в дальнейшем помочь информацией или советом – это уже моя задача.
И третий плюс – наше направление усиливает их бизнес с двух сторон. Приборы DeVita несут пользу самому предпринимателю, поддерживая его рабочее состояние. Он реже болеет, а значит, не пропускает работу и не теряет клиентов и прибыль.
А для его клиентов технологии – это дополнительный к основной услуге способ решить свои проблемы со здоровьем. То есть стоматолог, гомеопат, фитнес-тренер, психолог, преподаватель, владелец салона красоты, косметолог, парикмахер и так далее может существенно расширить спектр услуг, которые не конкурируют с основным бизнесом, а логически дополняют его.
Работа с центрами влияния
Наиболее пристальное внимание я всегда обращал на взаимодействие с так называемыми центрами влияния – людьми, имеющими широкий круг общения и обладающими авторитетом в своем окружении. Это – лидеры мнений, к голосу которых прислушивается их аудитория. Если вам удалось грамотно замотивировать такого лидера и подвести к пользованию технологиями, то считайте, что вы заполучили преданного амбассадора.
Именно поэтому в своем бизнесе я поставил акцент на работе с центрами влияния – предпринимателями с высокой репутацией и собственной верной, а потому дружественно настроенной клиентурой, блогерами с многотысячной армией фолловеров, знаменитыми спортсменами и так далее.
В предыдущей главе вы познакомились с фитнес-тренером Александром Киреевым, который благодаря прочувствованному результату кардинально изменил отношение к технологиям. Это был первый человек, с которым мы попробовали организовать совместный проект. Вместе арендовав помещение неподалеку от фитнес-центра, где он работал тренером, мы стали устраивать встречи, на которые Александр приглашал своих клиентов.
Этим он помог нам запустить первую волну в направлении wellness-индустрии. Также к встречам присоединялись слушатели известных мотивационных тренингов, по счастливой случайности проходивших в том же здании, где располагался наш центр.
В таком количестве здоровые, молодые, активные и успешные люди у нас собирались впервые. Это была аудитория мечты – мы с гордостью отправляли фотографии руководству DEHolding, подтверждая, что ставка на использование технологий как компонента здорового образа жизни была сделана совершенно правильно!
Поняв, что мне самому очень нравится формат совместных проектов, я стал его в дальнейшем целенаправленно развивать.
Как провести презентацию с максимальной пользой для себя и клиентов
1.Не приглашайте на презентацию всех подряд. Наши презентации проходят на высоком качественном уровне во много благодаря тому, что собираются на них только те, кому наша тема действительно важна. Бессмысленно приглашать людей, которые категорически не приемлют вашей информации.
Гостями встречи должны стать только те, кто лоялен и проявляет интерес. Критерий лояльности очень прост. Человек, поговорив с вами по телефону и посмотрев сведения о продукте на сайте, отвечает, интересно было бы ему попробовать технологии в действии или нет. Если он говорит «нет», то отрабатывается возражение, и только в случае его окончательного отказа с ним можно попрощаться – это не ваш клиент.
Если он соглашается, то это хороший знак, но еще не гарантия истинной лояльности. Для того чтобы определить, действительно ли он заинтересован продолжать общение, задайте ему всего один вопрос: «Что вам понравилось из той информации, с которой вы ознакомились?» По его ответу станет ясно, заходил ли он на сайт и читал ли то, что вы ему рекомендовали.
2.Не стремитесь собрать как можно больше народу. И вы, и ваши гости будут чувствовать себя комфортнее в небольшой компании в 10-15 человек. Также неплохо, если хотя бы некоторые из них будут между собой знакомы.
3.Не пытайтесь вытянуть клиента на принятие решения непосредственно на презентации. Некоторым для того, чтобы дозреть, нужен год. И здесь возникает задача для партнеров или консультантов постепенно «подогреть» человека, подвести его к принятию решения.
Для такого постоянного ненавязчивого общения мы завели сайт и блог, где размещаем статьи о новинках и познавательную информацию о технологиях, оповещая потенциальных клиентов обо всех наших новостях. И в результате они, пусть через год, но все равно приходили к нам.
4.Создавайте воронку продаж. На презентации, выставке или другом мероприятии вы можете выстроить цепочку из нескольких услуг. Например, сначала мы предлагали человеку пройти бесплатный экспресс-тест на аппарате ROFES, далее он при желании мог углубить знания о состоянии организма, пройдя тест на аппарате DePuls+ и получив консультацию, но уже платно. Следующий этап – расширенная консультация со специалистом, который рекомендует программы и схемы их сочетания для решения той проблемы, которая беспокоит человека.
5.Мотивируйте клиентов стать вашими партнерами. Внутри нашего бизнеса разработана специальная партнерская программа, позволяющая клиентам не только получать пользу от применения технологий, но и зарабатывать с их помощью – например, пригласив знакомого на первичное экспресс-тестирование или приведя с собой на презентацию друга или родственника.
Насколько интересна вам информация в этом фрагменте, что бы вы стали применять на практике? Напишите свои комментарии: отзыв по этой теме или предложение или, если возникли какие-то вопросы!
Всё написано абсолютно верно! Людям необходимо просто узнать об этом. Пообщаться на тему оздоровительных технологий. А для этого очень полезны выездные конференции. Тут и общение, и знакомство, и диагностирование. И, мало того, что эти технологии, реально помагают, я сам приобрёл три прибора и успешно их использую. В свои 57 лет я уголком подтягиваюсь на перекладине 15 раз. Я забыл о простудных заболеваниях, восстановление после нагрузок полное. Так что, подписываюсь под каждым словом. С удовольствием читаю эти главы. Есть, что почерпнуть. Так как на многие вещи не смотрел под таким углом зрения. Не надо бояться нового. Надо пробовать, надо развиваться, и эта книга нам в помощь!
Спасибо большое, Валерий, за комментарий! Я рад, что вы для себя находите полезную информацию и самое главное не побоялись использовать приборы на себе. Когда мы проводим совместные мероприятия с пользователями и людьми, которые впервые слышат о технологиях здоровья, то ваша поддержка очень важна и существенна. Поэтому мы стараемся всегда качественно работать на выездных мероприятиях только с поддержкой местных пользователей, которые лояльны к технологиям и имеют результаты! Я считаю, что такой метод вовлечения присущ любой продукции в сфере оздоровления!
Моя ознакомительная история применения приборов, из уст случайных знакомых, длилась более года. Постоянные вопросы мои и ответы, не приносили полной ясности, как это работает. После рекомендации посетить сайт (что и было сделано), и пару переписок с автором, спустя полгода была приглашена на конференцию в Брянск. Полную информацию о технологиях оздоровления слушала на одном дыхании. И рассказ Татьяны Варгуль, и доктора детского реаниматолога, Коноплевой Татьяны Петровны не оставили сомнения, что моей семье это надо. Первый результат использования приборов не заставил долго ждать, уже через три дня , радостная до безумия, звонила Олегу. Не буду тут описывать, что именно, все отмечено в комментариях на сайте. Но, ответ его помню по сей день, что такие чудеса у всех пользователей, и дорога к ним у всех разная. Что действительно и происходит. Подход в работе, или стереотип, выбран верный и в полном информационном объеме, что вызывает доверие. Менять ничего не надо, если только совершенствовать.
Наталья, благодарю вас за приверженность к технологиям! Я помню вы прошли долгий путь к принятию решения, но я знаю, что наше общение и информация на наших интернет-источниках помогла вам поверить и эффективно использовать технологии в различных жизненных ситуациях. И самое главное получать результаты! Некоторые проблемы со здоровьем решаются месяцами или годами, ведь они накапливались тоже годами и десятилетиями. Думаю, что наша книга поможет также многим осознать, что здоровье находится в большей степени в наших руках и зависит от образа жизни! А технологии как инструмент для управления нашим здоровьем поможет нам в этом!
Спасибо Вам, Олег и Марина, что приезжаете к нам и проводите такие чудесные презентации!!! Информация и, даже видео в интернете – это одно, а реальные встречи с вами – просто супер мероприятие! Мало того, получаем сколько полезной информации, так ещё сразу и ответы на возникшие вопросы, тут же и диагностика, а самое главное для меня – это ваш эмоциональный заряд!!! Пожалуйста, приезжайте к нам снова и снова!!!!!!
Виктория, спасибо за комментарий! Нам очень нравится приезжать в ваш город и самое главное нравится общаться с пользователями приборов технологий оздоровления, делиться своим опытом и практическими наработками! Обязательно будем ездить, привозить новинки и свежие новости в этом направлении!
Интересная часть книги, очень понравилось 👍.
Благодарю, Максим, что уделил внимание этому фрагменту! Мы с тобой проводили такие мероприятия и ты знаешь их ценность. Сегодня мне пришла мысль – разработать тренинг по подготовке к такому мероприятию со стороны организатора! Думаю, что такая идея будет полезна для организаторов мероприятий в формате выездных мероприятий с экспертами!
Очень интересная и ценная информация. Каждый из приведённых способов сотрудничества и продвижения продукции хорош по-своему. К сожалению очень много людей, которые не принимают эти технологии, не хотят даже слушать. Но это не останавливает. Просто надо не сворачивать с выбранного курса и идти вперёд несмотря ни на что. Дорогу осилит идущий. И даже если у меня ничего не получится, я буду знать, что я хотя бы попробовал.
Такой формат мероприятий позволяет человеку, который участвовал в нём, задуматься и рано или поздно осознать и принять решение. Таких примеров в нашей практике очень много. Здесь важно ещё понимать, что одним мероприятием информирование участников не заканчивается, а продолжение должно быть в виде отработке контактов. Для руководителей клубов, кабинетов, центров лучше организовать еженедельные мероприятия – информационные, тематические и обучающие! И проводить такие мероприятия нужно регулярно! Спасибо за комментарий!
У меня есть опыт выездных мероприятий, получается всегда результативно!!! Да действительно для таких мероприятий всегда важна подготовка и обязательно партнеры либо лояльные клиенты, которые могут организовать презентацию и пригласить народ, так начинают развиваться регионы! Это хороший способ для развития вашей сети!!! Олег спасибо тебе за то, что делишься такой нужной и важной информацией!!!
Думаю, что пришло время делиться своими наработками, т.к. имеются хорошие результаты по продвижению технологий оздоровления! Все эти практические наработки накопились благодаря нашему сотрудничеству и взаимодействию. У тебя, Лариса, тоже очень богатый опыт проведения выездных мероприятий, поэтому вместе мы сможем помочь всем тем партнёрам, которые горят желанием продвигать данный метод оздоровления! Спасибо за комментарий и поддержку!
Тема « Партнерский проект» ценная,нужная и своевременная- для вовлечения будущих партнеров, для создания правильной команды . У любого успешного Лидера есть накопленный опыт ,»изюминка» в продвижении бизнеса.. Олег делает огромную работу в помощь своим партнерам, раскрывая каждый шаг ведения бизнеса с компанией Deta Elis Holding !!! Грамотно,емко,доходчиво , аргументированно .! Кто участвовал в форумах Здоровья, на выездных мероприятиях,конференциях с участием Олега Качанова- тот поймет ,какой это кропотливый труд.,но труд это не напрасный , в конечном итоге получаешь хорошее вознаграждение! Благодарю,тебя, Олег, за помощь и информационную поддрежку !
Спасибо большое, Людмила, за комментарий и слова благодарности! Действительно это кропотливый труд, но когда ты любишь своё дело, когда увлечён тем, чтобы помочь другим изменить себя или своё отношение к здоровью, к раскрытию своих талантов, то чувствуешь себя вдохновлённым и не чувствуешь преград! Как сказал Конфуций “Найдите себе работу по душе, и вам не придется работать ни дня в своей жизни”, такой этап в жизни возможен и мне кажется, что я к нему приближаюсь!
Благодарю за полезную информацию! И оставлю отзыв на тему в данной главе. Как человек может хотеть или нуждаться в том, о существовании чего он не знает. Наверное никак, поэтому репутация продукта во многом зависит как о нем говорят. Я работаю с приборами и оборудованием и у меня есть опыт и результаты, чтобы рассказывать об этом окружающим меня людям. Вопрос в каком формате мы делаем предложение индивидуален. Но есть опыт и исследования и на этот счёт тоже, поэтому благодарю за рекомендации и имеющийся мировой опыт в формировании грамотного предложения.
Да, способы донесения информации могут быть разными и мы в своей практике постоянно ищем, пробуем, анализируем. В своей книги я постараюсь отразить те способы, которые помогли в моей практике на период с 2015 года по 2020 год. Возможно они ещё будут актуальны или их можно адаптировать. Есть такая поговорка “Хорошо забытое старое”, в своей практике я ничего не придумываю, а использую старые наработки в купе с современными инструментами, например, интернет-ресурсы! Благодарю за отзыв, буду рад последующим комментариям!
Все как есть и никаких приукрас! Спасибо выставке, спасибо Олегу и Марине, спасибо разработчикам- так поддерживать здоровье и спавляться с проблемами, которые не смогла исправить официальная медицина много лет конкретно мне – как врач бью в колокола!!!! Это чудная и абсолютно действенная технология.О ней хочется говорить всегда и везде- лишь бы услышали и поняли!
Татьяна, спасибо за комментарий! Ты в этом фрагменте главный герой, а в сотрудничестве с тобой – один из лучших и ярких партнёров! Нам с Мариной очень нравиться с тобой взаимодействовать и общаться, твоя команда очень дружная и познавательная! Ты как врач официальной медицины понимаешь важность и эффективность применения данных технологий оздоровления. Убедившись на своих примерах, на близких ты поняла какая сила скрыта в этих коробочках. Очень рад, что у нас есть такие приверженцы как Татьяна – врач стоматолог!
Очень интересно и доступно изложено. Мне нравится креативный подход Олегу к развитию бизнеса . Мы стараемся перенять его опыт и наработки и использовать в своей работе . Очень благодарны Олегу и Марине за их помощь в обучении и проведении презентаций в Питере и Выборге . Олег как Данко своим горящим сердцем освещает путь и зоввет за собой . С уважением Владимир и Елена.
Владимир, спасибо за комментарий! Так как данный метод оздоровления относится к интеллектуально-сложному пониманию и восприятию людей, то требуются соответствующие знания и подготовка. Исходя из этих составляющих, продвижение технологий оздоровления имеет специфику информирования людей, поэтому мы стараемся помогать нашим партнёрам проводить мероприятия и, конечно же, обучать на всех уровнях подготовки. С этой целью был создан проект Welldeta!
Прочитала все части книги, очень понравилось. У меня сложилось впечатление, что это скорее учебник по построению бизнеса в сфере оздоровления. Очень полезная информация в каждой части книги, настоящее пособие “читай и делай”. И как всегда всё очень позитивно! Жду продолжения….
Благодарю, Наталья, за комментарий! Да, я стараюсь писать книгу в формате практического пособия. Думаю, что многие партнёры и предприниматели, работающие в сфере оздоровления, найдут полезные советы и рекомендации для своей работы!
Очень длинная, но очень интересная часть. Кстати, грамотно написана. Всё то, что здесь написано я уже прочувствовал за последние пол-года знакомства с партнёрами компании. Могу с уверенность подтвердить, что всё начинается с общения с реальными людьми, даже если вы планируете заниматься чисто интернет-продажами. Потому как в нашей стране личное общение и рекомендации уважаемых или известных людей очень важны. Может быть молодёжь всё-таки по другому скроена и с ней будет проще работать. Хочется в это верить ибо в Брянске сознание людей очень сильно отстаёт от уровня Москвы. Поэтому люди не интересуются альтернативными способами оздоровления, просто даже не знают о них. И к сожалению, кроме официальной медицины, ни во что не верят. Верится мне что новое поколение гибче в этом отношении и не имеет этих догм. Олег, благодарю за интересный материал!
Сергей, спасибо за комментарий! В городе Брянск на сегодняшний день много пользователей, около 200, и данный метод оздоровления положительно воспринимается этими людьми. Из них 99% положительных отзывов и полученных результатов. Для чего-то нового и полезного всегда нужно время и методы подхода, чтобы достучаться до людей, думающих о своём здоровье. Одна из целей написания книги – это дать возможность большему количеству людей узнать про технологии девита и другие методы оздоровления!