Продолжаю серию статьей про систему обучения бизнес-партнеров. В 3-й части я расскажу о структуре, о тех курсах познания, которые позволят приобрести профессиональные навыки и достичь огромных результатов и целей!
Обучение
Закрепление знаний на практике
Практика, практика и еще раз практика!
Закрепление полученных знаний на практике является одним из основополагающих принципов успеха. Этот принцип поможет Вам состоятся в любых профессиях, позволит закрепить теоретические знания и приобрести профессиональные навыки и качества.
Впервые я это осознал и понял, когда стал обучаться на юриста. До этого я много лет учился на офицера-ракетчика и служил по военной специальности. В один из периодов службы я в течение года исполнял обязанности дознавателя и это для меня была дополнительная нагрузка.
Однажды меня вызвали к командиру воинской части и предложили должность юрисконсульта, так как я хорошо справлялся с дополнительными обязанностями. Одно из условий – эта должность предоставлялась только с последующим поступлением в ВУЗ на юридический факультет. Для меня, конечно, это предложение было знаменательным, но в тоже время мне пришлось взять на себя большую ответственность за обучение новой профессии.
Многие мои сокурсники по военному училищу в то время покупали автомобили, дорогую мебель, бытовую технику, а мне пришлось оплачивать учебу и скромно жить, содержать семью. Но я нисколько не пожалел о своем решении, а наоборот стал думать как мне быстро обрести профессиональные навыки юриста.
У меня было огромное поле практики, поэтому я решил изучать на заочном обучении только те дисциплины, которые непосредственно касались моей работы. И через два года работы я стал одним из ведущих юрисконсультов армейского соединения.
В дальнейшем я этот принцип неоднократно применял сам, рекомендовал и рекомендую своим партнерам по бизнесу. И результатом практики всегда был успех! Практикуйте, практикуйте и еще раз практикуйте! Желаю удачи и успеха в ваших практических делах!
Навыки продаж от профессионалов
Работая в продажах я много читал литературы, связанной с навыками продаж. Однажды мне в руки попала книга, которая перевернула мое сознание и я стал по другому действовать!
В этой книге автор приводил примеры из своей жизни, как он смог достичь высокой финансовой цели и что действительно способствовало этому достижению. Суть его эффективных действий сводилась к наблюдению за профессионалами своего дела.
Профессионал по его утверждению, это человек, который не только красиво и доходчиво говорит, но также сам делает, имеет практический системный подход, обладает уникальными методами и способами вовлечения и продвижения, сам использует продукт, услугу и обладает материально-финансовой достаточностью.
Например, агент по страхованию жизни должен обладать всеми вышеперечисленными навыками и иметь еще несколько полисов страхования; агент по недвижимости – владеть недвижимыми объектами, агент по инвестициям – иметь лучший инвестиционный пакет и так далее. Автор выбирал и вел свои дела только с такими профессионалами.
Поэтому я принял решение учится навыкам продаж и построению успешной команды только у супер-профессионалов. Сделав анализ рынка, я понял, что специалисты такого уровня могут быть в продажах финансово-страховых услуг, а точнее в страховании жизни, так как это один из наиболее сложных видов продаж.
Можно сказать продажа воздуха, обещаний, мечты! В то время на этот рынок пришли иностранные компании, работающие в этой отрасли более 100 лет. Собеседование проходил в два этапа, после тщательного отбора я попал в группу агентов с перспективой на менеджерскую позицию.
По истечении трех месяцев испытательного срока, выполнил и перевыполнил все поставленные задачи и стал руководителем отдела продаж. За шесть месяцев работы создал команду продавцов и вышел в пятерку лучших отделов по России. Все это произошло благодаря настоящим профессионалам своего дела.
Хочу поблагодарить всех менеджеров и бизнес-тренеров, которые принимали участие в развитие проекта Великая Россия от компании AIG Life и Metlife.
Я обучался от великих гуру продаж и специалистов по созданию лучших команд, они приезжали из разных стран мира: Португалии, Шотландии, Канады, США, Индии и Китая. Это профессионалы, которые за плечами имели огромный опыт в организации успешного и высокоприбыльного бизнеса с нуля во многих странах.
За время работы и обучения я получил тот качественный фундамент знаний и навыков, которые очень мне пригодились в достижении больших целей. И сегодня я готов делиться своими знаниями и опытом с тем, кто хочет осуществить свою заветную мечту!
Умение ставить цели и достигать их
Моя первая цель.
Впервые я поставил себе цель, когда мне было 5 лет. Хотел стать военным, а точнее поступить в суворовское училище и построить карьеру военного.
До того как поступить в училище были и промежуточные цели, которые я также ставил перед собой. Например, в 4-м классе я стал заниматься лыжным спортом и целью на тот момент было – быть лучшим в районе и области.
Достижение целей.
В 6-м классе я стал лучшим в районе, а в 8-м входил в юношескую сборную области по лыжам. Достигал я эти цели усердно тренируясь каждый день. На ежедневно ставил себе маленькие цели: пробежать столько-то километров, отработать такую-то технику и обязательно участвовать в соревнованиях.
Я вел дневник, где записывал все цели и прописывал задачи по достижению. Поступив в суворовское училище, я понял, что выработал у себя привычку – ставить цели. Именно этот навык дал мне возможность закончить военное училище с красным дипломом.
Что дает умение ставить цели.
В дальнейшем навык постановки целей мне очень хорошо помогал и до сих пор помогает в жизни. Приведу еще один пример, как я стал профессиональным юристом.
Окончив военное училище, я служил по специальности в ВС. Техника менялось и приходилось очень много читать соответствующую литературу, изучать документы. Вы спросите:” Где же здесь цель?”- а она была следующая – выработать усидчивость, терпение и умение правильно трактовать прочитанное.
Это как раз те навыки, которыми обладают юристы. И вскоре, мне предоставилась возможность поступить в один из московских ВУЗов на юридический факультет. Приложив все свои усилия, усердия, настойчивость я достиг поставленной цели и стал профессиональным юристом.
Самая грандиозная цель.
Уволившись из рядов ВС я продолжал ставить себе цели. Одной из самых амбициозных целей была – создание своего бизнеса. Спустя 10 лет эта цель была скорректирована и стала воплощаться в жизнь.
Корректировка для меня была открытием и суть ее заключалась в том, что я решил заняться большим бизнесом вместе с семьей. Сегодня в нашем семейном бизнесе задействованы все ее члены.
Итак, дорогой читатель, в этой статье я хотел отразить, что самое главное в постановке целей – это просто ставить их перед собой, записывать и действовать, прилагая все свои усилия, настойчивость и терпение.
Не бойтесь ставить большие цели, их легче всего достичь тогда, когда с вами семья, поддерживающая вас во всем. Тогда все цели перед вами открыты. Желаю всем удачи в достижении Ваших амбициозных целей!
Гармония во всем – цель моей жизни!
К данному утверждению я пришел в 40 лет, когда понял, что в жизни должно быть все гармонично.
Первые мысли зародились в тот период, когда я уволился на пенсию из рядов ВС. Я начал читать литературу, в которой рассказывалось как достичь успеха в той или иной сфере жизни.
Читал мнение разных авторов, просмотрел огромное количество методик, прописывал и отрабатывал их на практике. И все-таки пришел к выводу, что это очень сложно и затратно по времени.
Хотелось что-то по-проще и доступнее не только для себя, но и для своих друзей и партнеров. И вот однажды мой знакомый пригласил меня на тренинг по личностному росту, где в одном из блоков обучения мы исследовали сферы жизни человека, такие как саморазвитие, здоровье, семья, деятельность и другие.
Мы рисовали диаграмму оценки по каждой сфере. В итоге у меня получилось не колесо, а какая-то каракатица, которая явно далеко не укатится. Соотношение того, что есть к тому как должно быть выглядело на тот момент таким образом: саморазвитие – 20 из 100, здоровье – 30 из 100; семья – 50 из 100, деятельность – 80 из 100.
За оценку я взял основные сферы жизни, хотя есть и другие, но это мой личный подход, связанный с упрощением понимания! Конечно, это было для меня открытием, поэтому я поставил цели, задачи и прописал соответствующие действия по каждой сфере жизни.
Только не знал за что хвататься в первую очередь, так как все было важно и срочно. И вот в этот момент меня просто осенило ОТКРЫТИЕ. Я понял, что нужно делать, оказывается если проанализировать свой режим недели, то в динамике можно увидеть во что ты вкладываешь больше всего времени, соответственно то и получаешь.
Тогда я взял калькулятор и стал считать по времени сколько должно быть вложено времени исходя из соотношения по 25% на каждую сферу. Как только я это просчитал, тогда легко стало корректировать цели, распределять задачи и действовать! Далее планирование и постановка задач соответствовала данному принципу.
Я расписал таким образом: в неделю 25% времени саморазвитию, 25% – здоровью, 25% – семье, 25% – деятельности! Такую работу я продолжал делать в течение года и выработал привычку, что ,в итоге, привело к эффективному достижению моих целей!
Сегодня я обладаю профессиональными навыками бизнес-тренера, коуча, использую много методик для саморегуляции организма в различных ситуациях, изучаю и применяю оздоровительные методы и способы поддержания организма в целом и в частности по отдельным системам и органам, чувствую себя моложе и здоровее, очень люблю свою семью, мы вместе проводим время, путешествуем и работаем в нашем семейном бизнесе и многое другое!
Данный принцип очень прост для понимания и реализации, так как я в дальнейшем стал делиться этим опытом на своих семинарах и мои слушатели с удовольствием подхватили его! Поэтому я готов поделится с каждым, у кого есть огромное желание самореализоваться и достичь своих поставленных целей!