StepUp 2

Шаг №2.Формируй базу контактов

Составь список контактов и постоянно его пополняй и анализируй. База качественных контактов – это будущее для развития вашего бизнеса.

2.1.Формируй базу контактов, используя различные источники пополнения.

2.1.1.Правила составления Списка кандидатов:

• Не принимайте решения за человека;
• Используйте новые источники пополнения контактов;
• Вырабатывайте навык ежедневного пополнения Списка кандидатов;
• Изучите и используйте в практике систему «Активный поиск»;
• Используйте пособие «Список кандидатов»

2.1.2.Система поиска кандидатов.

Контакты могут быть «теплыми» – это люди, которых мы знали раньше, и «холодными» – это те, с кем мы впервые встречаемся, чтобы говорить о технологиях оздоровления от DEHolding. Кроме того, источники кандидатов делятся на «активные» – это значит, что мы предпринимаем активные действия, для того, чтобы занести данное имя в свой Список кандидатов (берем рекомендации или целенаправленно знакомимся с новыми людьми).

«Пассивные источники» – это Ваш естественный рынок или имена, которые вы собираете в открытых источниках.

Подразделение по источникам в некоторой степени условно, вместе с тем оно поможет нам классифицировать методы поиска.

2.1.3 Cектора Системы поиска кандидатов:

• Близкий круг (родственники, знакомые, друзья, коллеги…);
• Рекомендации (клиенты, сфера обслуживания…);
• Активный сбор имен (выставки, ярмарки, конференции…);
• Открытые источники (интернет, газеты, справочники…).

Под «Близким кругом» (теплые контакты) мы понимаем круг людей, с которыми вы были знакомы раньше. Как правило, мы начинаем работать именно по теплым контактам. Эти люди вам доверяют, и поймут вас правильно, если вы скажете, что только начинаете работать в качестве дистрибьютера (партнера) и не владеете полной информацией по какому-либо вопросу. Вы можете предложить проконсультироваться у специалистов в офисе.

С чего начать составлять список и как работать со списком  Вы можете просмотреть и прослушать материалы на http://system8.getcourse.ru

2.2. Средства для записи контактов

• записная книжка
• пособие “Список кандидатов”
• файл Exel
• систему CRM

Перейти к изучению шага №3